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上司・先輩社員からのメッセージ
Message

住井寛Sumii Hiroshi

営業部 関西支店 支店長

部品商社での営業から転職して工場勤務へ。しかしもともと人と話すことが好きだったこともあり、黙々とモノづくりする毎日よりも、自分には向いていると思える営業職に戻るべく転職活動を行い、2012年10月に当社の関西支店に入社。

Q.関西支店の営業について教えてください

販売代理店様と育てていく営業

販売代理店様をメインに、課題解決のソリューション提案として多種多様な事業体の販売代理店様へ幅広く営業しています。
販売代理店様によっては、LED照明を主力事業とされている企業様ばかりではないのでLED照明の勉強会やご提案のアドバイス、時には販売代理店様と一緒になりユーザー様への同行営業といった、一緒に案件を作り育てていく営業を心がけています。
もちろん既存の販売代理店様への活動が主となりますが、エコ・トラスト・ジャパンの製品を多くの方に知ってもらえるよう、新たに「TRUST-LIGHT」を取り扱っていただける新規販売代理店様の開拓にも力を入れています。
やはり販売代理店様の事業の中で、エコ・トラスト・ジャパンという会社が浸透し、なくてはならない会社だと思っていただけるような製品づくりと、営業マン個人を売り込んでいく営業スタイルは継続していきたいと思います。

Q.当社の製品の強みは?

満足できる品質で信頼を獲得

LED照明も他の電化製品と同じで、納品先で何か不具合が出ると販売代理店様がすぐに伺い、代替品と交換します。その点、当社の製品ならば、何度も品質検査を重ね、エージング検査で不良品が出ないように徹底していますので、販売代理店様も不具合交換に走らなければいけないリスクが少ない、そこが当社の強みになっています。
安さを売りにした海外製LED照明のメーカーという位置づけではなく、当社が選ばれるのはクオリティの高さを実現する技術力と品質管理。特に品質は厳密な管理体制で、常に改良を重ね、「満足できる品質のLED照明はエコ・トラストだけ」と多くの販売代理店様が信頼を寄せてくださっています。

Q.営業活動で大事なことは何ですか

LEDライトといえば、「TRUST-LIGHT」

製品を売るだけではなく、情報を仕入れる、技術開発のためのヒアリングを行うのも営業の役目です。関西支店では色々なメーカーさんの工事を行っている工事業者様と信頼関係を構築し、「こういう製品を作れませんか」という提案をいただきます。
また新しい製品ができたときに工事業者様に使ってもらうことで、設置工事のやりやすさ、改善点のアドバイスをいただくことも多いです。ありがたいことに直管LED照明といえば、「TRUST-LIGHT」という周知が少しずつ進んできているように思います。
販売代理店様から依頼を受けて、LED照明の勉強会も都度開催し、知識の底上げのサポートも行っています。販売代理店様とタッグを組むことで、LED照明専門メーカーとして開発や品質アップに注力し、さらに営業してもらいやすくなり…という良い循環をめざしたいです。

Q.社風について教えてください

明るく、楽しく、和気あいあいとした職場

支店の意見もしっかり聞いてもらえ、どの社員でも活躍する機会があります。明るく、楽しく、和気あいあいとした職場であることが何よりの自慢です。私自身はそれほどでもないのですが、もう一人の営業マンが底抜けに明るい性格で、関西支店はいつも笑い声に包まれています。
新しくメンバーになる人は、しっかりと自分の意見をもって、話すことができる人を望みます。こういう製品を売りたい、創りたいなど、皆で積極的に意見を出しあい実現することで、社員も、会社も、ともに成長していくことを願っています。

MESSAGE

当社は大手企業様のようにブランドイメージで売れる会社ではありません。だからこそ売り上げに結び付ける創意工夫をして、やりがいをもって仕事をすることができます。直接エンドユーザー様に製品を売るスタイルではなく、販売代理店様を開拓し、信頼関係を築きながら販売していくスタイルなので、販売代理店様の経営者から相談を受けたり、情報交換をしたりする時間も多く、ゼロからスタートして信頼関係を築き、契約や受注がとれたときは本当にうれしいものです。今後LED照明といえば「エコ・トラスト・ジャパン」と思っていただけるような会社にしていきます。